Pronto! Você conseguiu o espaço tão disputado para se apresentar naquele evento. É a oportunidade de impactar o contratante e marcar seu nome com uma apresentação memorável. Além de realizar a melhor apresentação da sua vida, sua preocupação é, antes de mais nada, trazer o máximo de pessoas para assistir seu show.
Começam os trabalhos e você abre o Facebook. Cria um evento e dispara convites para toda sua lista de amigos. Depois, solicita a entrada em grupos fechados e reinicia a maratona, divulgando o para o público desses grupos. Você cria banners, faz parcerias com sites, veicula sua publicidade, usa o Twitter, Instagram. Você está fazendo marketing usando as chamadas novas mídias e claro, você está certo.
Mas, é importante dizer que muitas ações de marketing “antigas” continuam valendo. O mundo mudou, o comportamento das pessoas também, porém, alguns hábitos continuam os mesmos e muita coisa pode ser feita para impactar pessoas usando estratégias conhecidas há décadas. Nesse post, listei 5 sacadas que até seu avô conhece e continuam muito atuais e eficazes.
Vamos a elas?
1. Divulgue seu show após o show de um artista semelhante
Imagine a seguinte situação: Você é membro de uma banda que tem grandes influências dos Guns n’ Roses. O grupo virá ao Brasil para uma extensa turnê e claro, você estará presente no show de sua cidade. Você faz um som muito influenciado pelos caras, logo, os seus públicos podem ser exatamente o mesmos. Caramba, você estará presente em um espaço com capacidade para 20.000 pessoas para assistir o show de um artista que possui um público muito similar ao seu! Se existe um lugar para a divulgação do seu show, é exatamente esse!
Crie flyers e distribua a essas pessoas no final do evento. Coloque na arte, a informação que, em seu show, você tocará covers dos clássicos que eles viram. Crie uma página especial falando sobre isso e coloque o endereço também neste flyer. Você verá que, diferente de muitos, esse público guardará sua divulgação, irá conhecer melhor seu trabalho pela internet e uma parte irá ao seu show por associação à experiência que ela teve com os Guns n’ Roses.
Nessa oportunidade você tem o público certo em um momento propício para receber uma divulgação que vai de encontro ao seu gosto. Melhor do que muito post pago no Facebook, acredite.
2. Abocanhe o público nos finais de semana, sempre na hora do rush
Muita gente espera o final de semana para decidir onde irá se divertir. A rotina de trabalho estressante faz da sexta-feira o dia mais feliz de muitas pessoas. Perceba que no final de semana, o ânimo de quem trabalha é totalmente diferente. Conforme o horário avança, esse estado de “felicidade” aumenta e quando o “day job” termina, a alegria impera. Nesse momento o público está muito mais suscetível a aceitar uma proposta de uma noite divertida, com música ao vivo e grande parte ainda não decidiu o que vai fazer. Com isso em mente, faça flyers (novamente) e distribua em pontos de saída de trabalho. Trabalho rápido, de 1 hora apenas. Os frutos aparecerão.
3. Crie iscas para atrair mais pessoas
Você conhece a expressão “mulheres não pagam”? Muitas casas de shows usam essa “isca” para atrair o dobro de pessoas em dias especiais. Normalmente mulheres trazem seus namorados, maridos, enfim, pagantes que irão aumentar o valor da receita. Se você possui um relacionamento mais próximo do promotor ou gerente da casa de shows que toca, convide-o para uma reunião e construa uma promoção atrativa que ceda alguma vantagem a quem comparecer ao seu show. Por exemplo, pessoas que comparecerem ao seu evento com o código que você distribuiu em uma newsletter terão 50% de desconto em algum serviço. Além de proporcionar o aumento da receita em volume você terá um indicador de popularidade e retorno financeiro para inclusive pleitear mais vantagens. Imagine saber que a casa recebeu 500 cupons de pessoas que receberam suas newsletters? Sua porcentagem será renegociada, com toda certeza.
4. Promova shows beneficentes à causas sociais
Essa dica é para quem tem veia empreendedora. Realizar os próprios eventos é um divisor de águas na carreira de um artista, quando esse evento, claro, possui público. É aqui que o músico fortalece sua marca e vende material de merchandising como em poucas oportunidades. Uma das formas mais eficazes de atrair pessoas a um evento próprio é promover o benefício de uma causa muito relevante. Shows beneficentes empoderam! Procure uma instituição beneficente e proponha realizar eventos em prol de sua causa. Dependendo da proposta do evento, os custos com a estrutura de show e divulgação serão arcados por parceiros (que a própria instituição poderá indicar). Divulgue o evento, mostre seu compromisso (verdadeiro) em ajudar o projeto. Na oportunidade, venda seu material de merchandising com uma porcentagem dedicada à causa. Se o que faltava era motivação para as pessoas irem aos seus eventos próprios, não faltará mais.
5. Faça o melhor pós-show da sua vida
Muitos músicos se preocupam com o pré-show e o show. Divulgar o evento e fazer a melhor apresentação, ocupa 100% de muitas mentes. Mas, e o pós-show? Quando sua apresentação acaba e o público está indo embora, normalmente os fãs mais admirados com sua música se aproximam para conversar. Querem saber mais sobre você, seu trabalho e em muitos casos, pedem seus contatos para divulgar! Nessa hora, além de dar toda a atenção a essas pessoas, você precisa ter um kit especial para ceder a essa gente. 5 panfletos + 5 releases com contatos em cada um dos 20 envelopes são suficientes para você ter ali, em cima do palco, para distribuir para essas pessoas.
Faça isso com carinho. Essas pessoas vão falar de você na faculdade, no trabalho, em casa, vão chegar onde você nunca iria conseguir. E isso, de graça.
Excelente iniciativa, parabéns!