5 dicas para formar sua rede de contatos na música

Relacionamento é uma palavra chave no mercado da música. Conhecer pessoas, abre portas.

A pergunta que fica é: Como conhecer pessoas que possam me ajudar? Como estreitar relacionamentos estratégicos?

Pegue papel, caneta e anote, ok?

1 – Conheça os níveis de relacionamento

Normalmente, se você deseja se conectar a alguém, o foco é entender como conhecê-lo, como falar diretamente com ele.

Esse pensamento é legítimo, mas, te entrega a forma mais difícil de construir um contato. Tais pessoas são rodeadas por quem está de olho no que elas possuem, sabem que despertam o interesse e por isso limitam e muito o acesso.

Agora, se você estivesse conectado a alguém com acesso a este contato? Ser recomendado é muito mais eficaz, não acha?

Imagine o seguinte cenário onde “Carlos” é o personagem chave, o alvo:

Nível 3: Você conhece Mateus

Nível 2: Mateus conhece Sandro (amigo de Carlos). Mateus pode te apresentar Sandro.

Nível 1 – Sandro pode te apresentar Carlos.

Com essa dinâmica, seu esforço deve ser estar mais próximo de Mateus (nível 3) , procurando estreitar ainda mais os laços com esta pessoa que você já conhece para criar oportunidades de conexão com Sandro (nível 2) para aí sim, finalmente chegar a Carlos (nível 1).

O primeiro passo para construir sua rede de contatos é construir níveis de relacionamento com base nos contatos que você possui. Mapeie sua rede e trace a ligação das partes com o seu alvo.

2 – Argumentos de conexão

Ninguém se conecta sem argumentos. Nossos “olhos azuis” não são capazes de construir uma relação. Se você quer despertar a afeição de alguém, é preciso ser interessante, apresentar conteúdo que desperte o interesse.

Daí a importância de entender como o que você é ou possui, pode despertar o interesse. Vamos trazer aqui o exemplo de rede criada no ponto anterior.

Imagine que você tenha conseguido acesso a Sandro, nível 2. Para chegar a Carlos, o nível principal, você precisa de muito mais do que apenas um pedido de apresentação. Por qual motivo Sandro te apresentaria a Carlos?

Esse argumento de conexão deve ser pensado com base no que Carlos poderia gostar de receber de alguém. Sandro, certamente não iria se opor em apresentar você a seu amigo, desde que ele perceba que não irá prejudicar sua relação, entende?

Procure dar, sempre. Eu sei que você precisa de algo, mas, construa cenários onde essa pessoa vai ser beneficiada com o que você pode gerar.

3 – Consistência estratégica

Após o primeiro contato seu dever é NÃO ser chato.

Se esforce para ser lembrado como o “cara das boas notícias”, dos “bons convites”, das “boas ideias”. Alguém que seu contato qualifique como uma boa pessoa em ter por perto.

Isto é um passo para a boa e velha amizade, que vale mais do que qualquer outra coisa e é o passaporte eterno para as oportunidades que esse contato pode oferecer.

4 – Senso de oportunidade

A oportunidade sempre irá bater à sua porta. Existe a hora certa de pedir e ela aparece quando você não deseja pedir.

É louco falar isso, mas, é verdade. Quanto mais participamos positivamente em um relacionamento, mais geramos a chamada “dívida de gratidão” que inconscientemente, cobra.

E quanto mais recebemos retorno positivo, maior é a dívida, chegando a tal ponto em que podemos pedir alguma coisa em troca.

Nunca peça antes de entregar. E entregar em níveis altos.

5 – Uma rede de relacionamentos é como uma semente

Essa é uma realidade. Assim como plantamos uma semente e precisamos aguardar o devido tempo para colher seu fruto, assim funciona com uma rede de contatos.

Tudo tem o tempo certo. Muitos irão te perceber como um contato mais próximo após meses, talvez anos. Outros, mais cedo. O importante é a oportunidade de construir o relacionamento.

Não pense que você não será observado. Claro que será. Imagine através da “escada dos níveis” ter acesso ao maior booker do Brasil. Por mais quente que a relação possa ter começado, uma pessoa dessa envergadura duvida de quem se aproxima.

É preciso tempo para receber confiança e mais tempo ainda para ter algum benefício dessa relação.

Plante sem querer colher amanhã, mas, certo de que o fruto vai nascer.

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