Contratantes de Shows: O que você precisa saber

Tocar ao vivo e receber por isso é o desejo de muitos músicos. E com esse norte, bandas, cantores, artistas em geral, se preocupam com muitas coisas e na maioria das vezes, se esquecem do principal: Conhecer a fundo o perfil daquele que pode abrir essa porta: O contratante.

Em uma entrevista de emprego, empresas privilegiam candidatos que conhecem sua realidade. No mundo empresarial, parcerias acontecem quando ambos sabem suas dores e procuram juntos criar soluções. No mercado de shows e eventos independentes não é diferente.

Logo, conhecer de perto a realidade de contratante, precisa ser seu primeiro passo.

 Contratante não é REVELADOR DE TALENTOS

Um dono de bar, PUB ou empresário que promove a música ao vivo, não abre portas para músicos por acaso. Ele não está fazendo isso para descobrir novos talentos. Ele não é o Raul Gil.

Pagar uma banda ou cantor para tocar semanalmente tem a ver com o sustento do seu negócio. Ter um músico que atrai novas pessoas ou que possui um produto de show identificado com a audiência do estabelecimento reforça o branding da marca, fideliza clientes, aumenta o lucro e com isso, todos ganham. Essa é a primeira regra do jogo.

Não existe panela. Falta produto de show com foco no negócio

Reclamar que um dono de bar ou PUB privilegia artistas, estilos musicais e por aí vai é o que mais se ouve. E se olharmos de longe, acreditamos nisso.

O dono de um estabelecimento comercial precisa de PARCEIROS, músicos que ofereçam um PRODUTO DE SHOW gerador de um ambiente perfeito para o consumo e memória daquela experiência. Falar de show como produto é falar de entender como as pessoas se comportam nesse ambiente e que tipo de atração musical pode cair como uma luva para essa ocasião.

Não é chegar com sua demo autoral e 5 músicas covers no portfólio.

Vou te dar um exemplo: O Victor Mota (que inclusive está conosco no Palco Digital) tem produtos de show, para diferentes ocasiões e perfis de casas. Um deles é o Tributo a John Mayer que é vendido a estabelecimentos que possuem um público alvo com o mesmo perfil dos fãs do cantor, em São Paulo.

Além desse formato, Victor possui um show intimista, violão e voz, com um repertório refinado, incorporando até o jazz. Um produto totalmente diferente do anterior que você pode assistir no The View Bar, um rooftop lindo no Jardim Paulista, São Paulo, todas as segundas.

O material que você mostra a um contratante precisa se conectar com a necessidade do estabelecimento. Produto de show com foco estratégico.

Contratantes querem parceiros, não empregados

Entenda sua posição. Você não deve se enxergar como alguém que recebe um salário do patrão pelos serviços prestados. Se quer dialogar de igual pra igual e ter vantagens precisa se colocar no lugar de parceiro, de empresário, mas da sua própria carreira.

Empresários falam a mesma língua, se entendem e na maioria das vezes chegam em um acordo. Um músico com mentalidade empreendedora sabe se posicionar em uma conversa, entende seu papel na relação e por isso chama a atenção.

Não se esqueça que na mesa desse cara existem dezenas de materiais como o seu e no final, poucos pontos fazem a diferença.

Leia também: [Artigo: Por que você não consegue fazer shows]

Aborde da maneira certa 

Encontrou alguém que pode te abrir portas em uma casa de shows? Legal, agora é hora de fazer contato, certo? Mandar e-mails, mensagens no Facebook, não é?

Se você quer fechar as portas, faça isso.

Quer tocar nesse ambiente. Frequente o lugar. Procure estar a par de como funciona, a rotina, como falei, entenda como esse público age e reage.

Depois, que tal se comunicar com o dono do estabelecimento como um cliente que gostou do serviço, dar os parabéns e na sequência mostrar o seu produto de show?

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