Como vender sua música em 60 segundos?

Imagine que você encontrou um grande executivo da indústria da música. Baita hora pra tentar uma aproximação e vender seu trabalho não é? Sim, apenas se você sabe o que é um “Elevator Pitch”.

“Elevator Pitch” é uma ferramenta promocional muito útil quando o músico está diante de contatos da indústria cara a cara em eventos, convenções ou oportunidades casuais. A tradução literal é “a um passo do elevador” porque essa ação tem a intenção de chamar a atenção imediata de uma pessoa a você em um curto espaço de tempo, pra que assim você venda seu trabalho, como em curta viagem de elevador onde um de vocês irá descer no próximo andar.

Ou seja, resumindo, aquele momento em que você se depara com um nome lendário da indústria da música e vê uma oportunidade de se aproximar e “vender o seu peixe” em um curto espaço de tempo.

Porém, o”Elevator Pitch” deve ser bem planejado. Cansei de ver músicos “pagarem aquele mico histórico” com um velho CD nas mãos para entregar na hora errada, a um profissional que poderia abrir uma porta, mas que com isso, acabou por fechar muitas…

Existem alguns pontos que fazem a diferença para um “Elevator Pitch” que te traga oportunidades e parcerias.

1) Saiba a hora certa para abordar

Ok, você está no mesmo ambiente onde um grande nome da indústria da música também está. Isso não significa um sinal do Céu pra você falar da sua banda ou trabalho. Verifique se existe um ambiente propício para que você fale e possa ser ouvido. Básico, não é?

2) Comece sendo inesquecível

Você está diante de uma oportunidade para falar do seu trabalho. A primeira coisa a fazer é se apresentar dizendo com segurança seu nome e sobrenome e o que você representa. Por exemplo: “Prazer, meu nome é Carlos Moraes, sou músico e represento a banda XPTO”. Tenho a certeza que você será um dos poucos músicos a se dirigirem a esse profissional dessa forma.

3) Elogie

Elogie este profissional que você está buscando comunicar. Mas, faça de verdade, com certeza você o conhece e ele possui pontos positivos que você já observou. Lembre isso a ele e comece a ganhá-lo aos poucos.

4) Mostre como sua música é única

Sutilmente, descreva como aquilo que você faz é único. Você é um rapper brasileiro que chama a atenção para os direitos indígenas, ou um guitarrista de jazz que interage com robôs no show? Mostre isso em primeira instância. Se existe algo que um profissional da indústria da música está à procura é de alguém que soe diferente.

5) Fale suas maiores realizações

Você abriu o show de um grande artista? Venceu um festival? Apareceu em um grande veículo? Fale sobre suas maiores conquistas, afinal, você precisa ter algo que valide essa atenção que está recebendo.

6) Venda os benefícios

Fale sobre como você poderia agregar valor com esta parceria. Por exemplo, você possui uma base de fãs que garantiria a venda de 5.000 discos ou lotaria um PUB ou BAR. Mostre de que forma, uma parceria poderia ser benéfica para ambos.

7) Marque uma reunião

A essa altura, se você continua tendo a atenção desse profissional, é sinal de que ele está interessado na sua carreira. Proponha uma reunião em um local mais apropriado, com mais tempo, pra que, sem interferências, você possa fechar esta parceria.

8) Entregue seu cartão

Esse é um dos momentos mais importantes. Após agendar verbalmente um próximo encontro, faça-se lembrado através de um cartão. Tudo o que você construiu em alguns minutos não pode ter apenas um apelo verbal. Chancele isso com um cartão, entregue-o e reforce toda a imagem que você conseguiu vender nesse curto espaço de tempo.

E lembre-se: Amanhã é um novo dia.